Praxisbuch für Händler
Geld im Regal
Wie Händler gebundenes Kapital zurückholen – ohne neue Software
In fast jedem Handelslager liegt Geld, das niemand sieht. Und gleichzeitig fehlt genau der Artikel, den ein Kunde heute gebraucht hätte. Dieses Buch zeigt Schritt für Schritt, wie Sie beides lösen: mit dem Export aus Ihrer Warenwirtschaft, vier Kennzahlen und ein paar klaren Regeln.
Was Sie danach können
- Sie wissen, was ein Euro Bestand Sie im Jahr kostet, und warum es mehr ist als die Hallenmiete.
- Sie finden Ladenhüter, Überbestände und Fehlmengen-Risiken mit vier einfachen Kennzahlen.
- Sie entscheiden für jeden Ladenhüter, was ab heute am meisten bringt.
- Sie bauen Überbestand ab, ohne zu verramschen, und verhindern Lücken bei den wichtigen Artikeln.
- Sie prüfen jeden Mengenrabatt mit einer Faustregel in zehn Sekunden.
- Sie rechnen ehrlich aus, wie viel Geld wirklich zurückkommt, und haben einen Plan für 90 Tage.
Inhalt
- Volles Lager, leere Regale
- Was Ihr Lager wirklich kostet
- Die Daten haben Sie schon
- Der Blick ins Lager – vier Kennzahlen, die reichen
- Nicht jeder Artikel ist gleich wichtig
- Ladenhüter – erkennen, entscheiden, loswerden
- Überbestand – den Hahn zudrehen
- Fehlmengen – die teuren Lücken
- Wie viel bestellen? Mindestmengen und Rabatte richtig rechnen
- Lieferanten als Partner
- Die Argumente-Arena
- Was es wirklich bringt
- Ihr 90-Tage-Fahrplan
- Werkzeuge und Hilfe
Dazu: Vorwort, Glossar mit 58 Fachbegriffen, Über den Autor. Ein erfundener Großhändler, die Musterhandel Rhein GmbH, begleitet Sie durch alle Kapitel. Jede Zahl lässt sich nachrechnen.
Leseprobe: die Rabatt-Faustregel
Ein Rabatt lohnt sich nur, wenn die Menge in höchstens 2 × Rabatt ÷ Lagerkostensatz Jahren verkauft ist.
Bei 8 Prozent Rabatt und 20 Prozent Lagerkosten sind das knapp 10 Monate. Reicht die Menge länger, kostet Sie der Rabatt unterm Strich Geld. Im Buch rechnen wir das Beispiel komplett durch: 800 Euro Rabatt gegen rund 3.070 Euro Lagerkosten.
| Rabatt | Menge muss verkauft sein in höchstens |
|---|---|
| 5 % | 6 Monaten |
| 8 % | knapp 10 Monaten |
| 10 % | 12 Monaten |
Leseprobe: aus der Argumente-Arena
Die Zahlen sind meistens das Leichteste. Schwieriger sind die Gespräche im Betrieb. Kapitel 11 sammelt Sätze, die ich in Gesprächen mit Händlern so oder sehr ähnlich gehört habe, und gibt freundliche Antworten darauf.
| Gesagt | Ihre Antwort |
|---|---|
| „Das machen wir alles schon mit einem Excel.“ | „Sehr gut, dann haben Sie die Daten ja schon. Wie viel Geld zeigt Ihr Excel in Ladenhütern?“ |
| „Zuerst müssen wir uns um ein neues ERP-System kümmern.“ | „Das neue System übernimmt die alten Bestände. Besser, wir ziehen mit einem aufgeräumten Lager um.“ |
| „Es fällt einfach mehr auf, wenn etwas fehlt.“ | „Richtig. Deshalb machen wir jetzt auch den Überbestand sichtbar. Dann fällt beides auf.“ |
Passt, wenn …
- Sie im Groß- oder Einzelhandel ein Lager führen
- Sie als Inhaber, Einkäufer oder Disponent Verantwortung für Bestände tragen
- Sie verstehen wollen, bevor Sie handeln
Passt nicht, wenn …
- Sie Statistik-Verfahren für die Absatzprognose suchen
- Sie eine fertige Auswertung Ihrer Zahlen wollen: Dann ist die Bestandsanalyse richtig
Erst reinlesen? Die Buchvorschau ist gratis.
4 Seiten: die Leseprobe aus Kapitel 1 und alle 14 Kapitel mit der Frage, die jedes Kapitel beantwortet. Sie bekommen sie zusammen mit dem Ladenhüter-Schnellcheck.
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Über den Autor
Bernd Schäfer ist Diplom-Betriebswirt (FH) aus Osthofen in Rheinhessen. Er hat einige Jahre im Bestandsmanagement und im Warehouse-Management gearbeitet: in Marketing und Vertrieb von Software zur Bestandsoptimierung und als Interimsmanager für Lagerverwaltungssysteme. Heute hilft er Händlern mit Bestands-Manager.com, gebundenes Kapital zurückzuholen. Er ist herstellerunabhängig und verkauft keine Software.
Häufige Fragen
In welchem Format bekomme ich das Buch?
Als PDF im Format A4, 57 Seiten. Gut lesbar am PC, Tablet oder ausgedruckt.
Brauche ich besondere Software?
Nein. Alle Rechnungen im Buch gehen mit Excel. Wer Zeit sparen will, nutzt die passenden Werkzeuge von Bestands-Manager.com, das Buch erklärt sie in Kapitel 14.
Was unterscheidet das Buch von der Buchvorschau?
Die Buchvorschau zeigt auf 4 Seiten den Anfang und den Inhalt. Das Buch liefert die Antworten: Datenfehler, ABC- und XYZ-Analyse, Mindestmengen, Lieferantengespräch, Argumente-Arena, ehrliche Ergebnisrechnung, 90-Tage-Plan mit Wochenplan und Glossar.
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Ja. Bezahlung und Rechnung laufen über Digistore24.
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